2017-10-03．經濟日報．B5．經營管理．朱永光
全球群眾集資迅速崛起，包括國際知名的Indiegogo和Kickstarter 等之外，2011年，台灣首家非營利調查報導平台「weReport」成立；2012年，以設計文創為定位的首家回饋型群募平台「嘖嘖」開站，接著還有「flyingV」、「HereO」等平台陸續上線。
在台灣利用網路向群眾集資的成功案例很多，比如紀錄片《看見台灣》聚集3,000多位民眾、新台幣248萬元捐款，一起在自由廣場觀賞首映；太陽花學運凝聚人們行動力、小額贊助支持一個理念，甚至舉凡日常生活中隨手捐贈發票、零錢給公益團體與捐款幫助流浪貓狗，這都說明著：「你已是群眾集資的參與者了。」
2014年，林大涵創立台灣第一家群眾集資顧問公司「貝殼放大」，透過策略規劃、影音製作、媒體行銷、原型量產、網站製作、股權集資等服務。
成立二年半以來，協助ARRC前瞻火箭、月球燈Luna、鮮乳坊、台灣吧、茶籽堂、口袋相簿Piconizer、Mooink等140件專案。
至今國內外集資金額累計超過新台幣7億元，平均每件專案集資金額達500萬元，是一般專案平均成績的20倍以上。
「10%的專案來自國內外客戶，包括大型企業與中小企業；10%為非組織型、社會議題導向的專案。
其餘，還包括公益團體、社會議題導向的團體與組織、新創公司以及缺乏資源的個人公司。」林大涵將群眾集資服務市場延伸至歐美、中國大陸、日本與馬來西亞，也協助國內客戶到海外平台籌資。
貝殼（錢）的任務就是「把錢放大，把整體價值放大」、「讓懷『才』不遇遇見懷『財』不遇的人」林大涵從一開始協助提案人實踐構想，將構想轉化成實際成果，完成集資目標，漸漸地將服務對象轉到贊助者，同時，建立新的機制與研發創新的合作。
事實上，群眾集資市場也面臨生存競爭的挑戰，不少業者逐步被市場淘汰，然而，「貝殼放大」成立以來，不斷地突破現況，包括挑戰不一樣的案子、從平台集資嘗試獨立集資、行銷操作方式，突破以及發展從實體產品回饋轉為股權分紅的不同集資型態，林大涵認為集資型態是目前正要突破的項目。
「我不開發平台，任何平台都可以是我的朋友；我若開發平台，任何平台都會是我的敵人。」這是林大涵經營「貝殼放大」的特色之一。
他協助客戶善用行銷工具，在自己的網站上也可集資，實現自己的理想。
未來「貝殼放大」要朝「只有我才做得到的服務」邁進，對林大涵而言，這才是最高層級的服務價值。
至今維持損益兩平的「貝殼放大」把大部份資源投資於人力上，為員工創造水平之上的工作環境，也是他經營公司的目標之一。
「員工在這裡工作，初期實現的夢想都不是自己的。」林大涵說，但一旦員工累積了技能，不乏從這裡出去創業的人，「貝殼放大」反而協助員工找到人生的方向。
自認為無學歷、無才華、無負擔與無目標的林大涵，歷經人生不少挫折，在挫折與奮鬥的過程中因貴人引路走入群眾集資這一條路，從此改變他對人生的態度，從沒有耐性與失去信心到變得對人生很認真與充滿自信。回頭看，他認為自己的人生走得比別人更寬廣。
2016年，《富比世》亞洲版30位30歲以下創業家名單，林大涵是入選的台灣人之一。「貝殼放大」也獲得到三創董事長郭守正注入種子資金與完成A輪融資。
群眾集資已成為新創團隊行銷與取得資金的選擇之一，值得驕傲的是背後有一群新世代年輕人，不斷地結合創意與活力，將提案者與贊助者匯聚一起，提供生生不息的市場催生機制，協助更多人創業、累積力量、參與改變，並且圓自己的夢。
（作者是美商中經合集團董事總經理，Start Up Taiwan 發起人，本專欄隔周二刊登）
