2022-10-05．經濟日報．經營管理．朱永光
高齡化是全球的趨勢，可預見全球的各種醫療需求將只增不減，加上新冠疫情席捲全球，一舉將「生技製藥」相關供應鏈與CMDO（委託開發暨製造服務）推升至國安議題的等級。
今年7月底，「亞洲生技大展」隆重登場，吸引逾50家上市櫃企業、550家指標性大廠共襄盛舉。蔡英文總統在開幕典禮致詞提到，政府將「醫療科技及精準健康」列為六大核心戰略產業之一，目標是讓台灣成為精準醫療與數位公共衛生解決方案的領導者。
「醫療科技及精準健康」一般也稱為大健康產業，囊括數位醫療、遠距醫療、健康照護、預防醫學等項目，也確實仰賴高科技來提高效率與準確度。台灣在精準健康領域的研究水準不低，製造AI晶片及IoT裝置的完整產業鏈更是全球翹楚，還有巨量的全民健保資料庫，著實有不少優勢。如今廣達、華碩、宏碁、佳士達等科技大廠紛紛跨足智慧醫療平台，發展諸如訂閱制、按醫療照護成效來收費的數位健康服務，值得樂觀以待。
然而這就代表台灣足以成為「精準醫療與數位公共衛生解決方案的領導者」？或許我們還應當更深入去分析自己的優劣勢來慎選發展的題材。
舉例來說，台灣的代工水準是全球數一數二，那是否適合走上代工血糖機、血壓機、耳溫槍等醫療器材之路？
台灣擅長「以量制勝」，但多數醫材不求量大，而且中國很容易在低成本、政府補貼等優勢下立刻「跟進」，即便我們想方設法將產品售價壓到10美元，中國就是有辦法殺到5美元，誠如在國外生醫產業多年的專業人士所言：「台灣走R&D（Research and Design）的路，然後中國只要R&C（Research and Copy）即可。」
因此，若有意發展醫材，就應當擺脫代工、製造之路，走向宏碁集團創辦人施振榮提出的「微笑曲線理論」曲線右邊的品牌與服務端，創造高附加價值？國際品牌之路絕對不好走，這可想而知，而且要發展品牌的話，「通路」至關緊要，但多數醫材與藥品的通路一樣，受到嚴格管制，無法在一般零售通路或網路上販售，且少有通路商肯為了新進醫材業者，貿然與原先的夥伴終止合作關係，因此新業者能選擇的通路極有限；若想自建通路，又得面臨複雜的法規問題，而且不同國家的法令也相異，難度也很高。
若不該走代工，又不適合將資源集中品牌及行銷上，那台灣到底該怎麼做？最理想的方式是仿效在醫材領域數一數二的以色列，不以輸出產品為主，而是「智慧財產」這個無形資產。
以色列雖只是個蕞爾小國，但人均醫材專利、生物技術專利數量在全球皆名列前茅，其醫材業者研發關鍵技術的能量驚人，研發成功後，再將專利販售給已佈建通路的國際大廠。
簡言之，以色列業者賣「子彈」給有通路、獲得授權的國際生醫大廠，這些大廠再自行去打行銷戰。台灣醫材業者應當從這種「智慧財產供應鏈」的思維模式出發，搶攻微笑曲線左邊的專利與技術。
而近年來在台灣話題不斷的新藥業者也面臨瓶頸，通常業者的產品研發方向是正確的，卻卡在找不到有眼光的投資者，或是有競爭力的專利都到手了，但來不及商品化就過期了，投資方很難一直承擔這種綿綿無絕期的燒錢壓力。
突圍之道是以更高的層次來思考「如何善用國際資源」。以新藥為例，投資方或許能考慮一種模式：投資國內有潛力的製藥業者，支持該業者入股某海外藥商（等於讓該業者代替自己成為此海外藥商的股東），再發揮股東的力量，讓對方考慮提供在台灣的代理權執照，或將技術移轉至國內。
尤其現今美中關係緊張，國外許多業者都忌憚中資，這是台灣投資者的絕佳機會，若雙方合作愉快，這些國外業者甚至願意將亞洲總部設在台灣，屆時台灣投資研發的新藥就有望輻射整個亞洲，甚至是全世界。
綜觀國際經驗來看，不論是醫材、新藥，專利與商業機密的保護機制都是必要的。台灣醫藥人才即便有一流的醫學訓練、豐富的臨床經驗，但不了解智慧財產權，因此最終還是得仰賴能打通國際市場的業務人才，以及嫻熟專業技術、智慧財產法規的人才，但現階段台灣這兩種人才仍明顯不足急待補強。
而且，不管是醫材或新藥，皆要在意的是：開發技術、申請專利後，能多快商品化？對於這個燒錢的產業而言，現金流是極度重要的，不要一次就想拿到全球授權，最好是分區域，讓後續營運及研發的資金來源更穩健，這也是為何整合國際資源的能力如此重要，亦為台灣生醫業者能否在「微笑曲線」左方領域持續大放異彩的關鍵。
（作者是美商中經合集團資深合夥人，本專欄隔周三刊登）
