2017-01-10．經濟日報．B4．經營管理．朱永光
電競行銷 發揮台灣優勢
近年來，電競更開始被視為全球的新興產業，代表的不只是玩家技術的精進、興趣的昇華，其背後所創造的產值與帶動的商機，包括軟體、硬體及賽事媒體等各層面，都將邁入成長爆發階段。
黃智仁是阿根廷華僑，家族長期在布宜諾斯艾利斯經商，從小耳濡目染商業經營之道。家族傳統慣例，在孩子18歲成年時給予一萬美元資金做點生意，當時黃智仁選擇自己最愛的遊戲機台販售，後來主導家族事業經營網咖、進出口電玩硬體設備，同時自己也成為電競選手，組織戰隊跑遍南美賽事。
2004年黃智仁返回台灣持續征戰，並充實整合行銷、活動企劃等能力，等待市場時機成熟，進一步實現自己投身推廣職業電競文化的夢想。
網路科技帶動直播平台興起、大型賽事席捲全球，2013年「4Gamers」順勢崛起，以自行研發的賽事系統為基礎，從電競賽事的規劃執行、社群行銷到現場直播，提供完整的解決方案。
善用大數據 提解決方案
除了知名科技業者或遊戲廠商委託主辦大型賽事之外，也自行舉辦許多比賽與派對活動，從中累積大量的社群與玩家資訊，而經由電競大數據的重要資產，「4Gamers」平台衍生出廣告代理、二手設備的電競商城等商業模式。
根據全球最大遊戲直播平台Twitch的數據顯示，台灣雖然人口少，但直播使用流量已與歐美國家並列全球前五大地區，台北更是全球使用量最高的城市。黃智仁抓緊龐大的粉絲商機，積極培訓電競玩家成為賽事主播及實況主（玩家網路直播自己玩遊戲的畫面並與觀眾互動），提升賽事解說的精采度，並發行數位電競雜誌，以時尚雜誌風格包裝遊戲名人及電競選手，拉抬社群人氣。
創造價值 抓緊粉絲商機
「電競不該只是比賽，它還是娛樂產業的一環」，黃智仁說，「4Gamers」期望以多元的方式創造電競產業價值，讓更多有心留在此產業的人才無後顧之憂，共同帶動整個電競產業的發展。
看似屬於網路新世代的明星產業，除了賽事、直播、玩家觀眾的商機無限，關聯產業還包括遊戲硬體設備，包括電腦主機相關零組件及滑鼠、鍵盤、螢幕、耳機等周邊配件。
電競產品擁有驚人毛利，延續台灣硬體研發製造的既有優勢，開發高階產品，電競的蓬勃發展也將是驅動台灣電子資訊產業再起的引擎。
不論從硬體生產製造或是遊戲軟體、社群媒體的市場考量，台灣在全球電競產業鏈上有其重要的戰略位置。「4Gamers」獲得知名國際創投的資金挹注，將持續深化台灣主場優勢、布局國際市場，打造以台灣為中心的電競事業版圖。
台灣青年創業家用夢想與野心，形塑一個全新產業，充滿挑戰但也有無限的發揮空間，電競產業未來究竟會是什麼模樣，讓人充滿期待！
（作者是美商中經合集團董事總經理，Start Up Taiwan 發起人，本專欄隔周二刊登）
